轴承销售的感受

中国非标轴承网【旺达轴承专业非标】

 

几天前的中午，电话响起，家印刷企业找到了我。在正常询问非标轴承尺寸后，从他言语中我意识到他对质量问题存在严重的担忧。作为第次业务往来，我觉得必须让其了解我们的企业，和企业的诚信。我也需要了解这个企业为何在寻找货物时出现这种不同寻常的担忧。

   原来这企业在近期年度维检设备，选购批非标轴承时被家广东轴承商的略低价位商品所吸引。企业采购在得到轴承商报价后询问了市场上同类商品价格。发现这个轴承商所提供的价格比市场上的价格平均每种型号都低了百分之5至百分之10。以为得到了利益，随后决定与之交易。当时轴承商在宴请企业采购后，提出个更让企业采购欣喜的交易方案。那就是如果在交易时采购能让企业不要求发票，那价位可以再适当降低。同时他还用自己的信誉保证在交易发生后采购能得到定好处。企业采购受自己私利的驱使下，只简单签下了张购销合同就与之发生几万的非标轴承交易。

   当交易完成，所购轴承经由检测维修使用于部分机械设备。维修人员在设备空载下测试机器，发现运作比较正常，交付生产。开始停止剩余设备进行维修。这时企业的生产订单移上已检修完成设备进行生产。由于生产订单大都有合同时间限制，这些设备像平常样24小时运转。开始2天切生产正常。印刷出来的产品也基本合格。2天以后设备存在不同程度的变像。开始是设备操作人员因为印刷出来的产品在套色上有细微走位而频密的微调机器。到后来微调已无法满足误差，设备工作噪音也随着增加。生产不得不停下！换回未检修设备生产。企业因此在工期上延误。检修人员随即对设备重新拆检，发现轴承基本报废。

   所以有了几天前的担忧和无奈。我对这家企业的回访时，仔细询问了损坏轴承的情况。几乎轴承损坏的各种形式都有。剥离，卡伤和保持架损伤是主要现象。在不到10天的运作里！出现的这些损伤可以断定。轴承存在硬度不够，精度不够等。说到底这些只是有着轴承外表的废铁。

   听完他们企业经理对于这件采购事件的介绍。我急切的不是想让他到我这购买轴承。我急切是的想让他知道些轴承的基本选购方法，还有对轴承这种精密性配件的重视。往往企业遭受的损失就是因为购买了“劣质轴承”所导致的。如果机械行业的执行者们都能认识到轴承这种运动根本的重要！那以后这样的事情就会减少。“劣质轴承”将没有“钱图”。中国的制造业和机械行业离开了“劣质轴承”发展前景才会更好。愿大家擦亮双眼，起抵制“劣货”。

   我现在做的非标轴承。把轴承的质量放到第位，能把自己的产品销往全国。我总觉得我们在销售自己的非标轴承的时候，我们有自己的品牌有着自豪。我们终希望就是能拥有这种足够的自豪。