有个轴承工厂的业务员问老板：“市场上有个小厂轴承，价格很低，很难对付，怎么办？”

　老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

　事实上，像上面这样的案例在我们是身边数不胜数。

 

　　家轴承厂轴承报价100元，另家报价70元，价格低30%，你可知道人家精密轴承厂200元都不接？

 

　　家外加工厂加工费每小时报价80元，另家报价40元，价格低50%，你可知道人家精密加工价格高于100元？

 

　　台双端面磨设备报价35万，另家报价25万，几乎利润全无，你可知道品牌设备动辄是100万以上？

　实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价终总是难敌高价，甚至在高价面前败涂地。

　低价决定了成本控制注重的只能是价格，因为低价无法支撑其它研发及品质。高价决定了它的成本投入可以是丰富多样的。

 

　　高价传递的信息本身就是种定位。虽然高价不定直接让客户产生高品质的感觉，但低价却很容易让客户形成低品质的印象。

 

　　当然，我们不能由此推论价格越高越好，因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。

　　很多人在竞争短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。

 

　　价格决定了客户群。对价格敏感的客户，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的客户，忠诚度不高。相反，对价格不敏感的客户，很难被诱惑，可是旦被打动，就很忠诚。所以，低价客户很难积累，主要是忠诚度不高。高价客户是可以积累的，可重复购买的。

 

　　而市场的成长，就在于不断积累有价值的客户群。

　　做产品，价格应该稍微高点，然后把利润空间预支出来，用于注重品质、投入研发、开展品牌营销活动，来支撑购买者对价格的认同。

 

切记，高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案！让那些爱打低价战的厂家自生自灭吧！、                                                              专业生产各种类型非标深沟球轴承，网址www.feibiaozhoucheng.com.,农机非标深沟球轴承，内径加高深沟球非标轴承，链条深沟球非标轴承，叉车深沟球非标轴承，悬挂机深沟球非标轴承，包塑深沟球非标轴承，过线轮深沟球非标轴承，电梯深沟球非标轴承，U型槽V型槽深沟球非标轴承，换气扇深沟球非标轴承，双排深沟球非标轴承，各种机械轴套，机械异形件，可来图来样设计制造各种非标轴承，13061525587【微信同号】.13287587616.0635—5638886.400—0635—067

 

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